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ホーム社員紹介國賀 未来

自分自身ならできると信じて突き進む

2021年新卒入社/コンサルティングセールス本部

國賀 未来MIKU KUNIGA

のめり込むことでさらなる成長を掴みとる

もともと好きなことや興味のあることにはとことんのめりこむタイプで、外国語系の大学へ進学を決めたのも、洋楽を好きになって英語に興味を持ったことがきっかけでした。在学中に留学したかったので、その間はとにかく英語ばかりやっていましたね。その甲斐あって無事に海外留学に行くことができました。

あとはとにかく負けず嫌いな性格です(笑)もともとはあまり人と比べることはなくて、自分のできることを増やすとか、成績を上げるために勉強を頑張るタイプでした。より負けず嫌いになったのは甲子園球場での売り子のアルバイトを始めてからですね。

「可愛い制服を着られる」という理由で始めたんですけど、すごい実力主義のハードな環境でびっくりしました(笑)20kgくらいあるビールサーバーを背負いながら歩き回りますし、肩や腕が擦れて水ぶくれができてしまうこともありました。

それだけでなく、ビールを販売できないとお給料があがらないのはもちろん、シフトの日数や担当できるエリアにも影響が出るんです。勤務中はリアルタイムで個人成績が見られるようになっていたので、初めて人と比べた上で「負けたくない」と思うようになりました。

積極的に色々な人に話しかけてみたり、常連さんになってもらえるように覚えてもらう工夫をしたり、自分も覚えておいたり…売上のいい子がやっていることを真似しながら自分でもできることはとにかくチャレンジしましたね。おかげで在籍していた会社では売上1位になることもできました。その時は1日に300杯くらい売っていましたね。

大変な部分はあっても頑張った分は数字に反映されますし、自分自身、やり切って良い成績も残すことができたので、販売する楽しさを学んだ良い経験になりました。 アルバイトで培った自分の負けず嫌いな性格を活かせる仕事で、せっかくであれば金額の大きい商材を扱いたいと思い、不動産業界での営業職に絞って就職活動をすることに決めました。

自分自身ならできると信じて突き進む

色々な企業を見たのですが、イメージ通り体育会系な社風の企業が多い中、メイクスは私の持っている不動産業界のイメージとは違う雰囲気があって良いな、と思ったのが最初の印象です。

直感を大切にするタイプなので、当時は投資用不動産と賃貸の違いも分かっていない状態で入社を決めました(笑)ただ、どの商材であっても自分なら扱えるという自信はあったので「自分が販売できるか」と、「会社の雰囲気が自分に合っているか」という点で選び、その結果、入社してからのギャップはあまり感じなかったですね。

入社後1年間はとにかく仕事をしていました。アポイントは入れられるだけ入れていましたし、就職のタイミングで上京したのであまり友達もいなかったですが、休みの日もできるだけ人と会うようにしていました。

大変そうと周りから言われることもありますが、私は色々な人と会って話せることが毎回新鮮で面白かったし、それを通じてアポイントを取るという目標も着実に達成に近づいていく点も楽しいと感じていました。

アポイントを取ったあとは上司が商談をしてくれるので、そこに同行して話し方や間の取り方をとにかく吸収しました。商談で話す内容は自分でも練習しますが、リアルな商談に同行させてもらえるのは本当に学びしかなかったですね。

現在は、ある程度ご契約もいただけるようになってきたので、先輩や上司に頼らず一人で契約をとれるようにスキルアップに注力しています。

実際に自分で話してみると、上司と同じように話しているはずなのにお客様の反応が違くて、、とにかく突き進んでいたところから自分のスタイルに合った話し方を考える新しいステージに入ったんだなと実感しています。

アドバイスをもらいながら、話す内容や話し方を日々ブラッシュアップしているので、より成長して売上1位の営業社員になりたいですね。

期待があるからこそ任せてくれる仲間がいる

メイクスには積極的に若手に仕事を任せてくれる文化があると思っています。放任主義というわけではなく、仕事の道筋をきちんと作り、親身になってサポートしてくれるので、安心して責任ある仕事にチャレンジできます。何より任せてくれることで「自分を信じてくれているんだ」と思えるので、その分頑張ろうと思えます。

また、実際にご契約をいただいてからは「自分の行動が人にどのような影響を与えるか」ということへの強い意識が生まれました。また、新人でも頑張って結果を出せば戦力として評価してもらえるということを実感しています。頑張って結果を出すのも、手を抜いて評価が下がるのも全ては自分次第。こういった風土があるからこそ1年でこれだけ成長もできたし、これからも実力を磨いていこうという意欲を今も持てていると感じています。

私自身、最初は負けず嫌いな気持ちでただ頑張るだけでした。でも、どういう風に進めるのかということや、基本的なビジネススキルについても研修や上司からのフィードバックで学べました。自分が望めば成長できる環境はあると思っているので、自分の強みをより活かしながら周りよりも早く成長したい、そのためならとにかく行動できる!という人が入ってきてくれると私もより頑張りたいなと思えるので、お待ちしています!

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