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SALESコンサルティングセールス本部

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お客様一人ひとりの
豊かな未来づくりの為に

consulting SALES

お客様一人ひとりの豊かな未来づくりの為に、お客様の資産背景を十分に理解し、ライフプランに合わせた物件のご提案からプランニング、お引き渡し後のアドバイスをしていきます。お客様の家族構成やライフスタイル等の変化に応じて最適なご提案を行い、長期的にお客様の資産運用をサポートします。

仕事内容

新規開拓
人脈づくりの一環として、交流会などの様々なイベントに参加したり、自身でイベントを企画して集客するなど、コミュニティーを増やしていきます。このようなアプローチ方法について、上司はアドバイスしますが、指示はほとんどありません。主体性を持って業務に向き合える環境を用意しています。
商談
出会ったお客様や、すでに購入いただいているお客様からのご紹介など、資産形成に興味のある方、将来に対する不安を持っている方に対して、ライフプランに合わせた最適な提案を行います。
契約
ご購入の申込後、売買契約書の締結と、住宅ローンを融資していただく金融機関との面談を行います。初めて購入するお客様には、安心して契約いただけるよう面談も同席します。
アフターフォロー
自宅を購入するのとは違い、契約と同時に関係性が終わるものではありません。 
数十年、長期的に運用していただくため、購入後のアフターフォローがとても大切です。 
具体的には、確定申告のアドバイスや不動産市況の報告など、定期的にお会いして不安を解消することで、信頼関係が生まれます。

1日の流れ

9:15 9:15 出社
10:00 10:00 外出

ご購入されたお客様のアフターフォローや、新規でお申込みいただいたお客様の書類回収のために外出します。
アフターフォローでは、ご購入された物件について相談を受けるだけでなく、お客様の将来のお金に関する問題を解決するために、最新の不動産市況・税制・金利などの情報もお届けします。この丁寧なアフターフォローによってお客様との信頼関係を構築してゆきます。信頼関係を築き、お客様が満足された結果、ご友人や同僚の方をご紹介頂くことも多くあります。

12:00 12:00 昼食
13:30 13:30 資料作成

商談ではお客様に合わせた提案用のシミュレーションを使用します。お客様のご年齢、ご年収、家族構成や資産背景を考慮し、最適なシミュレーションの作成を行います。

シミュレーションの他に、お客様のご要望に応じた資料を作成することも多々あり、的確な情報をお届けすることで安心して物件を購入して頂ける努力をしてゆきます。

15:00 15:00 MTG

抱えている案件の相談や、目標に対する進捗確認など、上司とすり合わせを行います。

コンサルティングセールス部は3~5名のチーム体制になっており、月間や四半期の目標をチームで掲げています。個人よりもチームでの目標意識が高いため、チーム内のコミュニケーションはとても大切です。

17:00 17:00 商談

会社の会議室、カフェ、お客様のご自宅など、様々な場所で商談が行われます。会社概要や物件の詳細についてパンフレットを用いて説明し、さらに作成した資料をもとに具体的な運用方法をご提案してゆきます。
お客様と誠心誠意向き合うことで、物件購入を前向きにご検討いただくことができます。営業マンにとって、お客様が将来を期待し、決断して頂ける瞬間は本当にうれしいものです。そして末永いお付き合いのはじまりです。

20:00 20:00 直帰

社員インタビュー